Выгораете, пытаясь создать работающие рекламные объявления? Бюджеты сливаются, а кликов и продаж все нет? Это до боли знакомая ситуация для многих, кто пытается освоить таргетированную рекламу.

Проблема часто кроется не в настройках аудитории и не в ставках. Она прячется на самом видном месте — в словах. Слабый, безликий или неубедительный текст способен похоронить даже самую лучшую рекламную кампанию.

Эта статья — не очередной сборник сухой теории. Это практическое руководство, построенное на разборе типичных ошибок. Здесь вы найдете работающие формулы, более 20 живых примеров и конкретные шаги, которые помогут вам писать сильные тексты для таргета.

Что вы узнаете:

• Почему писать «для всех» — это гарантированный провал.
• Как создать заголовок, который невозможно проигнорировать.
• Какие классические формулы все еще работают и где их ловушки.
• Какие неочевидные, но мощные модели текстов существуют.
• Как превратить слабый призыв к действию в магнит для кликов.

Главная ошибка — писать для всех и ни для кого

Подводный камень: Безликое обращение

Самая частая и дорогая ошибка — создавать объявление, которое пытается понравиться абсолютно всем. Кажется, что чем шире охват, тем больше шансов на успех. На практике получается текст, который не цепляет никого. Он как фоновый шум — все его видят, но никто не слышит.

Пример провального текста для фитнес-клуба:
«Открылся новый фитнес-клуб! Современные тренажеры, групповые занятия, опытные тренеры. Приходите и становитесь лучше! Скидка на первый абонемент.»

Этот текст не обращается ни к кому конкретно. Он не решает ничьей боли. Мама в декрете, студент, офисный работник, пожилой человек — все они увидят одно и то же пресное сообщение и пролистнут его.

Как избежать ошибки: Глубокое понимание аудитории

Вместо того чтобы кричать на всю площадь, нужно подойти и шепнуть на ухо тому, кто вам действительно нужен. Для этого необходимо детально проработать портреты целевой аудитории. Не просто «женщины 25-45», а конкретные аватары с их проблемами, желаниями и страхами.

Практический пример: Сегментация для фитнес-клуба
Вместо одного общего объявления создаются три разных, для трех сегментов:

1. Для молодой мамы (28 лет, в декрете):
   «Устали от рутины и хотите вернуть форму после родов? Знаем, как сложно найти время для себя. Наш фитнес-клуб предлагает утренние группы, пока малыш в саду, и детскую комнату с няней. Верните себе энергию и легкость! Узнайте о специальном абонементе для мам.»
   Этот текст говорит о конкретной боли (усталость, нехватка времени) и предлагает конкретное решение (детская комната, утренние группы).

2. Для офисного работника (35 лет, сидячая работа):
   «Спина ноет после 8 часов за компьютером? Энергия на нуле уже к обеду? Хватит это терпеть! Снимите напряжение и верните тонус на вечерних тренировках после работы. Всего 3 часа в неделю, чтобы снова почувствовать себя бодрым. Запишитесь на пробное занятие рядом с офисом.»
   Здесь фокус на профессиональной боли (сидячая работа, боли в спине) и удобстве (после работы, рядом).

3. Для студента (20 лет, хочет набрать массу):
   «Хочешь построить тело, которым будешь гордиться, но не хватает знаний? Надоело ‘топтаться’ на месте? Наши тренеры составят программу для набора массы и проконтролируют технику. Хватит тратить время зря! Студенческая скидка 30% на безлимитный абонемент.»
   Этот текст говорит на языке студента («построить тело», «топтаться на месте») и предлагает понятную выгоду (программа, контроль, скидка).

Потратив время на сегментацию, вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете вести диалог с каждым конкретным человеком. Это первый и самый важный шаг к созданию эффективных текстов для таргета.

Когда классика не работает: Ловушки формул AIDA и PAS

Многие слышали про формулы AIDA и PAS. Они — основа основ в копирайтинге. Однако их механическое применение часто приводит к созданию шаблонных и неубедительных текстов. Важно понимать не только шаги, но и психологию за ними.

Формула AIDA: Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие)

Это классическая воронка, по которой проводят читателя. Но на каждом этапе есть свои подводные камни.

Ошибка №1: Внимание ради внимания.
Яркий, кричащий заголовок, не связанный с предложением, вызовет только раздражение. Внимание привлекли, но интерес убили на корню.

Ошибка №2: Скучный интерес.
Перечисление сухих характеристик продукта («наш курс состоит из 10 модулей, 50 уроков…») не вызывает интереса. Интерес — это ответ на вопрос читателя «А мне что с этого?».

Ошибка №3: Слабое желание.
Желание рождается из эмоций и выгод, а не из фактов. Вместо «Купите дрель» нужно продавать «Идеально ровные отверстия в стене для картины, которую вы давно хотели повесить».

Пример неудачного применения AIDA (курс по мобильной фотографии):
«КУРС ПО ФОТОГРАФИИ НА ТЕЛЕФОН! (Внимание). В нашем курсе 15 уроков. Вы научитесь настраивать камеру и обрабатывать фото. (Интерес). Станьте лучшим фотографом! (Желание). Жмите сюда! (Действие).»
Текст формальный, неэмоциональный и не вызывает доверия.

Пример хорошего применения AIDA:
«Ваши фото в телефоне снова не передают всей красоты заката? (Внимание к боли). Представьте, что вы делаете кадры, которые все принимают за снимок с профессиональной камеры. Всего за 5 минут обработки. (Интерес + Выгода). Вы сможете создавать потрясающие снимки из отпуска, вести стильный блог или просто сохранять важные моменты так, чтобы ими хотелось пересматривать снова и снова. (Желание). Посмотрите бесплатный урок и убедитесь сами — ссылка в описании.»
Здесь каждый шаг логичен и работает на следующий.

Формула PAS: Problem (Проблема), Agitate (Усиление), Solution (Решение)

Эта формула бьет прямо в боль. Она невероятно эффективна, но с ней легко перегнуть палку.

Частая ошибка: Чрезмерная агитация.
Когда «усиление» проблемы превращается в запугивание или манипуляцию, это вызывает отторжение. Вместо того чтобы сочувствовать и предлагать помощь, такой текст выглядит агрессивным и неэтичным.

Неудачный пример (услуги юриста по долгам):
«У вас долги? (Проблема). Скоро приставы опишут ваше имущество, заберут машину, а вас выселят на улицу! Коллекторы будут звонить вашим родным днем и ночью! (Агрессивное усиление). Но мы можем вам помочь! (Решение).»
Такой подход вызывает страх и желание закрыть объявление, а не обратиться за помощью.

Как усилить проблему с эмпатией:
Нужно показать, что вы понимаете не только саму проблему, но и чувства, которые она вызывает.

Хороший пример PAS (услуги юриста по долгам):
«Звонки из банков и постоянные мысли о долгах не дают спокойно спать? (Проблема). Это чувство тревоги, когда боишься брать трубку с незнакомого номера, и стыд, который мешает рассказать о проблеме близким… Это выматывает и лишает сил. (Усиление через эмпатию). Знайте, вы не одни. Существует законный способ списать долги и начать жизнь с чистого листа. Получите бесплатную консультацию и узнайте, подходит ли он вам.»
Здесь усиление строится на понятных эмоциях, а не на запугивании. Это вызывает доверие.

Еще 5 примеров текстов по формуле PAS:

• Для клининговой компании: «Ненавидите тратить выходной на уборку? (П) Пока друзья отдыхают, вы воюете с пылью и грязной плитой, а к вечеру нет сил даже на сериал. (А) Доверьте уборку нам и проведите свой идеальный выходной. Вернетесь в сияющую чистотой квартиру. (Р)»
• Для курсов английского языка: «Боитесь говорить по-английски, хотя учили его в школе? (П) В поездках молчите, на работе упускаете проекты, смотрите фильмы в дубляже… Ощущение, что годы учебы прошли зря. (А) Наша методика снимает языковой барьер за 2 месяца. Вы начнете говорить — уверенно и без страха ошибки. (Р)»
• Для сервиса доставки продуктов: «Снова думаете, что приготовить на ужин после тяжелого дня? (П) Идти в магазин нет сил, а фантазия иссякла. В итоге — опять пельмени или вредный фастфуд. (А) Получите коробку с продуктами и рецептами на 5 ужинов. Готовка за 30 минут без походов по магазинам. (Р)»
• Для психолога: «Чувствуете постоянную усталость и апатию? (П) Кажется, что жизнь проходит мимо, а радоваться мелочам уже не получается. Вы улыбаетесь другим, но внутри — пустота. (А) Это не лень, а возможное выгорание. Давайте вместе найдем его причину и вернем вам энергию и вкус к жизни. (Р)»
• Для магазина ортопедических подушек: «Просыпаетесь с болью в шее, будто и не спали? (П) Весь день чувствуете себя разбитым, сложно сконцентрироваться. Обычные подушки только усугубляют проблему, ночь за ночью. (А) Правильная подушка — это не роскошь, а залог здоровья. Подберите свою и почувствуйте разницу уже после первой ночи. (Р)»

Помните, формулы — это скелет. «Мясо» — это ваше понимание аудитории, ее болей и желаний.

Как написать заголовок для таргета, который невозможно проигнорировать

Заголовок — это 80% успеха вашего объявления. Если он не зацепил, остальной текст никто не прочитает. Многие совершают ошибку, делая заголовок пресным и информационным, в то время как он должен быть эмоциональным и интригующим.

Формула 4U: Полезность, Ультра-специфичность, Уникальность, Срочность

Это одна из самых мощных техник для создания сильных заголовков. Не обязательно использовать все 4 элемента, но чем их больше, тем лучше.

• Usefulness (Полезность): Какую выгоду получит человек?
• Ultra-specificity (Ультра-специфичность): Добавьте цифры, конкретику.
• Uniqueness (Уникальность): Чем ваше предложение отличается от других?
• Urgency (Срочность): Почему нужно действовать сейчас?

Слабый заголовок	Сильный заголовок по 4U	Разбор
Курсы по SMM	Освойте SMM с нуля до первых 50 000 ₽ за 2 месяца на реальном проекте	Польза (заработок), Специфичность (50 000 ₽, 2 месяца), Уникальность (на реальном проекте)
Скидки на мебель	Ликвидация итальянских диванов: скидки до 70% только до конца недели	Специфичность (итальянских диванов, до 70%), Срочность (до конца недели)
Как выучить английский	Заговорите на английском за 30 дней по методике полиглотов (15 минут в день)	Польза (заговорите), Специфичность (30 дней, 15 минут в день), Уникальность (методика полиглотов)

Еще 5 примеров заголовков по формуле 4U:

1. Для автосервиса: «Бесплатная диагностика подвески за 20 минут для всех моделей Kia до 15 июля».
2. Для вебинара по инвестициям: «Как новичку собрать первый портфель акций с доходностью 15% годовых, избежав 5 главных ошибок».
3. Для доставки здорового питания: «Минус 3 кг за 14 дней без голода и подсчета калорий на нашем рационе 1500 ккал».
4. Для детского развивающего центра: «Ваш ребенок научится читать 30 слов в минуту за 10 занятий по кубикам Зайцева».
5. Для B2B-услуг (бухгалтерия): «Снизим ваши налоговые платежи на 25% законными способами или вернем деньги».

Хороший заголовок — это обещание. Остальной текст должен его выполнять.

Продвинутые тексты для таргета: Формулы, о которых часто забывают

AIDA и PAS — это хорошо, но мир рекламы ими не ограничивается. Существуют и другие, не менее эффективные модели, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов. Их главная ошибка — вообще не знать об их существовании.

Формула BAB: Before – After – Bridge (До – После – Мост)

Эта формула очень наглядна и хорошо работает на эмоциональном уровне.

1. Before (До): Опишите мир читателя сейчас, с его проблемой.
2. After (После): Покажите, каким может быть его мир после решения проблемы.
3. Bridge (Мост): Представьте ваш продукт как мост между этими двумя состояниями.

Пример BAB для онлайн-школы рисования:
«(До) Вы всегда мечтали рисовать, но боитесь даже начать, потому что уверены — ‘нет таланта’? Ваши попытки заканчиваются разочарованием и скомканным листом бумаги. (После) А теперь представьте: вы с легкостью создаете свой первый портрет, который не стыдно показать друзьям. Вы чувствуете азарт и вдохновение, а процесс рисования приносит радость, а не стресс. (Мост) Наш курс ‘Рисование с нуля’ — это пошаговый мост в мир творчества. Мы докажем, что талант — это труд, и научим вас рисовать, даже если вы никогда не держали карандаш в руках.»

Еще 2 примера по формуле BAB:

• Для приложения по медитации: «(До) Постоянный стресс и тревожные мысли мешают уснуть. Вы часами ворочаетесь в кровати, а утром чувствуете себя разбитым. (После) Представьте, что вы засыпаете за 10 минут, а утро встречаете бодрым и отдохнувшим. Мысли ясные, а день проходит продуктивно. (Мост) Наше приложение — это 15-минутная медитация перед сном, которая станет вашим мостом к спокойствию и здоровому сну.»
• Для услуг по организации пространства: «(До) Вещи вываливаются из шкафов, на поиск нужной футболки уходит 15 минут, а беспорядок в доме создает беспорядок в голове. (После) Вообразите: в вашем шкафу идеальный порядок, каждая вещь на своем месте. Утром вы одеваетесь за 2 минуты и чувствуете спокойствие и контроль. (Мост) Наша услуга ‘Организация гардероба’ — это мост от хаоса к гармонии. За 1 день мы создадим систему, которая будет работать годами.»

Формула «Сторителлинг»

Люди любят истории. Рассказ о себе, о клиенте или вымышленном персонаже вызывает доверие и вовлекает гораздо сильнее, чем прямое рекламное предложение.

Ключевые элементы истории:

• Герой: Похожий на вашу целевую аудиторию.
• Проблема/Конфликт: С чем он столкнулся.
• Путь/Поиск решения: Как он пытался решить проблему.
• Открытие/Решение: Как он нашел ваш продукт.
• Результат/Мораль: Как изменилась его жизнь.

Пример сторителлинга для курсов программирования:
«Еще год назад Андрей работал кассиром в супермаркете. Зарплата от аванса до зарплаты, туманные перспективы и чувство, что он способен на большее. Он пробовал смотреть бесплатные уроки по Python, но информация была разрозненной, а спросить было не у кого. Руки опускались. Однажды он увидел рекламу нашего 6-месячного курса. Решился. Было непросто: приходилось учиться после смен, но поддержка наставника и четкая структура делали свое дело. Сегодня Андрей — junior-разработчик в IT-компании с зарплатой в три раза выше, чем год назад. История Андрея — это не сказка. Это результат упорства и правильного выбора пути. Хотите так же?»

Еще 2 примера сторителлинга:

• Для бренда натуральной косметики: «Меня зовут Анна, и я основательница этого бренда. 5 лет назад моя кожа была в ужасном состоянии: акне, сухость, аллергия на любую ‘химию’. Я перепробовала десятки люксовых банок, но становилось только хуже. В отчаянии я начала изучать составы и готовить кремы сама, из масел и экстрактов. Через полгода моя кожа преобразилась. Подруги начали просить сделать ‘такой же крем’ для них. Так хобби превратилось в дело жизни. Каждая баночка, которую вы держите в руках, создана с пониманием и заботой о такой же чувствительной коже, как была у меня.»
• Для агентства путешествий: «Мария и Виктор мечтали о медовом месяце в Италии, но боялись организовывать все сами: языковой барьер, визы, поиск отелей… Они чуть не купили стандартный ‘пакетный’ тур, но вовремя обратились к нам. Мы не просто забронировали билеты. Мы составили для них маршрут по нетуристическим местам, нашли аутентичный отель с видом на виноградники и организовали винный тур с местным сомелье. Их отзыв ‘Это было лучше, чем мы могли мечтать!’ — лучшая награда для нас. Ваше идеальное путешествие тоже начинается с одного звонка.»

Полезные промпты для генерации идей

Столкнулись с творческим ступором? Не знаете, с чего начать? Используйте эти промпты (запросы) для нейросетей или для собственного мозгового штурма. Просто подставьте свои данные.

Как пользоваться: Замените текст в [квадратных скобках] на информацию о вашем продукте и аудитории.

Промпты для создания заголовков:

1. «Напиши 5 вариантов заголовков по формуле 4U для [название продукта, например, ‘курса по копирайтингу’]. Целевая аудитория — [описание аудитории, например, ‘мамы в декрете, которые хотят работать удаленно’]. Ключевая выгода — [выгода, например, ‘выйти на доход 50 000 рублей’].»
2. «Предложи 7 цепляющих заголовков-вопросов для рекламы [название услуги, например, ‘консультации диетолога’]. Основная боль клиента — [боль клиента, например, ‘не получается похудеть, несмотря на диеты’].»

Промпты для написания основного текста:

1. «Создай рекламный текст для таргета по формуле PAS. Продукт: [название продукта, например, ‘робот-пылесос’]. Проблема: [проблема, например, ‘ежедневная пыль и шерсть от домашних животных’]. Усиление (агитация): [на чем строить усиление, например, ‘трата времени на уборку, аллергия, стыд перед гостями’]. Решение: [как продукт решает проблему, например, ‘автоматическая уборка по расписанию, пока вы на работе’].»
2. «Напиши короткий рекламный текст в формате сторителлинга. Герой: [описание героя, например, ‘офисный работник Николай, 40 лет’]. Его проблема: [проблема, например, ‘постоянно болит спина от сидячей работы’]. Как он нашел решение: [решение, например, ‘купил ортопедическое кресло в нашем магазине’]. Какой результат получил: [результат, например, ‘боль прошла, продуктивность выросла’].»
3. «Составь текст для рекламы по формуле BAB. Продукт: [название, например, ‘приложение для изучения языков’]. Состояние ‘До’: [описание, например, ‘стыдно в поездках, невозможно смотреть фильмы в оригинале’]. Состояние ‘После’: [описание, например, ‘свободное общение с иностранцами, просмотр сериалов без перевода’]. Мост: [как продукт помогает перейти из ‘До’ в ‘После’].»

Промпт для создания призывов к действию:

• «Предложи 5 вариантов разных призывов к действию для рекламы [тип продукта/услуги, например, ‘бесплатного вебинара по маркетингу’]. Цель — [цель, например, ‘регистрация на вебинар’]. Укажи варианты для ‘холодной’ и ‘теплой’ аудитории.»

Эти шаблоны — отличная отправная точка, которая поможет сдвинуться с мертвой точки и сгенерировать первые работающие идеи.

Последняя, но фатальная ошибка: Слабый призыв к действию (CTA)

Вы написали гениальный текст, зацепили читателя, провели его по всем стадиям… а в конце сказали «Жмите сюда». Это все равно что после блестящего свидания неловко пожать руку на прощание. Призыв к действию — это логическое завершение вашего диалога, и он должен быть таким же сильным, как и весь текст.

Почему «Подробнее», «Узнать больше», «Перейти» — плохие варианты?
Они не несут никакой ценности и не отвечают на вопрос «Зачем?». Человек не хочет «узнавать больше», он хочет решить свою проблему.

Хороший CTA должен быть:

• Конкретным: Что именно произойдет после клика?
• Ценным: Какую выгоду человек получит немедленно?
• С низким уровнем стресса: «Купить» — это стресс. «Получить бесплатный расчет» — нет.

Ситуация	Слабый CTA	Сильный CTA
Продажа онлайн-курса	Купить курс	Получить доступ к первому уроку бесплатно
Запись на консультацию	Записаться	Получить 15-минутную бесплатную консультацию
Продажа товара в e-commerce	В магазин	Выбрать свой размер и цвет со скидкой 20%
Скачивание лид-магнита	Скачать	Скачать чек-лист «10 ошибок в ремонте»
Запись на вебинар	Регистрация	Забронировать место на вебинаре и получить бонус

Еще 3 примера сильных CTA:

1. Для квиза (опроса): «Пройти тест за 1 минуту и узнать стоимость вашей кухни».
2. Для SaaS-сервиса: «Начать бесплатный 14-дневный период (карта не требуется)».
3. Для риэлтора: «Получить подборку из 5 подходящих квартир в вашем районе».

Всегда думайте о том, какой следующий маленький и безопасный шаг вы можете предложить человеку.

Заключительные мысли и чек-лист для самопроверки

Создание эффективных текстов для таргета — это не магия, а ремесло, основанное на психологии, эмпатии и четких структурах. Конечно, можно продолжать действовать наугад, сливая бюджеты и разочаровываясь в рекламе. Но это путь в никуда. Гораздо продуктивнее — учиться на чужих ошибках и использовать проверенные инструменты.

Каждый провальный текст — это не повод опускать руки, а возможность проанализировать и сделать лучше. Не бойтесь тестировать разные подходы, разные формулы и разные призывы. Иногда замена одного слова в заголовке может увеличить CTR вдвое.

Перед тем как запустить очередное объявление, прогоните его по этому короткому чек-листу. Это займет всего 5 минут, но может сэкономить вам тысячи рублей.

Чек-лист проверки рекламного текста:

1. Понятно ли, для кого этот текст? Обращаетесь ли вы к конкретному сегменту аудитории, а не ко «всем»?
2. Цепляет ли заголовок? Вызывает ли он любопытство, обещает ли пользу, достаточно ли он конкретен?
3. Понятна ли главная мысль? Легко ли читатель может ответить на вопрос: «Что мне здесь предлагают и зачем мне это нужно?»
4. Есть ли в тексте эмоции и выгоды, а не только сухие факты и характеристики?
5. Не выглядит ли текст слишком агрессивным или шаблонным? Вызывает ли он доверие?
6. Является ли призыв к действию конкретным, ценным и безопасным для пользователя?

Если вы ответили «да» на все вопросы — смело запускайте рекламу. Если на какой-то из пунктов ответ «нет» или «не уверен» — стоит вернуться и доработать. Это и есть путь от новичка, который боится ошибок, к профессионалу, который на них учится.